融資談判中發(fā)行的債務(wù)股票等。融資談判的內(nèi)容一般涉及融資條件、融資成本、支付方式等相應(yīng)問題。融資談判的基本條件是什么？
融資談判的基本條件
融資談判涉及的條件很多，但最基本的條件是：
（1）融資談判的關(guān)系人。也就是說，參與談判的當(dāng)事人通常是雙方，但有時(shí)可能超過雙方。在世界銀行貸款中，談判雙方是中國(guó)代表團(tuán)和世界銀行代表團(tuán)，但在合資企業(yè)談判中，如果合資企業(yè)是三方，那么合資企業(yè)談判的關(guān)系人就是三方代表。
（2）一定的經(jīng)濟(jì)利益。也就是說，當(dāng)事人參與談判的目的是為了爭(zhēng)取自己的經(jīng)濟(jì)利益。在政府貸款中，借款人的目的是引進(jìn)資金，發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì)；國(guó)外貸款的目的不是像普通商業(yè)貸款那樣尋求高利潤(rùn)，而是有一定的附加條件，或政治目的，或另一方面的折扣。
（3）雙方必須協(xié)商。也就是說，雙方都必須努力協(xié)商，以尋求他們都能接受的條件。
以上三個(gè)基本條件是融資談判中不可缺少的條件，沒有任何條件，融資談判都無法進(jìn)行。
融資談判的原則
(1)誠(chéng)實(shí)信用原則
誠(chéng)實(shí)信用是一切經(jīng)濟(jì)工作的首要原則，融資也不例外。為了使融資談判成功，參與談判的任何一方都應(yīng)首先具有合作的誠(chéng)意，以真誠(chéng)感動(dòng)對(duì)方，獲得對(duì)方的信任。在談判過程中，雙方是否信用、誠(chéng)實(shí)、可靠，是談判成功的基礎(chǔ)。
當(dāng)事人必須堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)信用的原則：①遵守信用，遵守自己的諾言，這是取信于人的核心。②相互信任，這是談判的基礎(chǔ)，也是取信于人的一種方式，只有相互信任，才能得到對(duì)方的信任。③絕不輕諾，不考慮成熟不能表態(tài)，這是守信的重要保證。④誠(chéng)懇待人。
（2）平等互利的原則
平等互利不僅是國(guó)際政治交流的基礎(chǔ)，也是國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流的基礎(chǔ)。在國(guó)際融資談判中，我們也應(yīng)該遵循在平等的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)各自經(jīng)濟(jì)利益的原則，這不僅是融資談判成功的前提，也是由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法決定的。
在融資談判中，無論雙方的國(guó)家實(shí)力如何，無論雙方的財(cái)務(wù)實(shí)力有多大的差異，談判的結(jié)果都應(yīng)該符合雙方的利益。“成功的談判意味著每個(gè)人都贏了。”也就是說，在制定融資談判的目標(biāo)、計(jì)劃和策略時(shí)，我們應(yīng)該考慮雙方的需要，并根據(jù)雙方的需要來滿足談判成功的希望。當(dāng)然，互利并不意味著雙方的利益是絕對(duì)相等的，只能在平等的基礎(chǔ)上，經(jīng)過艱苦的談判，在當(dāng)時(shí)雙方的利益下，實(shí)現(xiàn)雙方都可以接受的相對(duì)互利。
(3)兼容原則
所謂兼容性，是指雙方在談判中都要有很強(qiáng)的耐心，心胸開闊，豁達(dá)大方，能進(jìn)則進(jìn)，該退則退。遇到問題時(shí)，可以主動(dòng)讓步，以退為進(jìn)；當(dāng)情況對(duì)你有利時(shí)，你可以抓住機(jī)會(huì)，主動(dòng)進(jìn)攻，以對(duì)方容易接受的方式表達(dá)你的意圖，讓對(duì)方接受。也就是說，在融資談判中，要善于將原則性與靈活性高度結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)預(yù)定的融資目標(biāo)。
(4)守法原則
任何經(jīng)濟(jì)工作都受到法律法規(guī)的約束，尤其是融資談判。它不僅受到國(guó)內(nèi)金融法規(guī)和經(jīng)濟(jì)政策的約束，而且受到國(guó)外貸款金融法規(guī)、國(guó)際公約或國(guó)際慣例的限制。因此，在談判前應(yīng)熟悉和了解相關(guān)法律法規(guī)，做好準(zhǔn)備；在談判中，我們應(yīng)該注意符合相關(guān)法律法規(guī)，這不僅與融資談判的成功有關(guān)，而且與國(guó)家的聲譽(yù)有關(guān)。
綜上所述，我們可以理解，融資談判的基本條件一般是基于一定的經(jīng)濟(jì)利益，沒有利益就沒有必要談判。如有其他問題，請(qǐng)?jiān)诰€咨詢。